Сектор потребительских товаров в России традиционно ассоциируется с западными брендами. Между тем, за последние несколько лет можно найти множество примеров того, как западные компании понимали, что они не в силах противостоять местным игрокам и вместо конкуренции предпочитали заключать с ними партнерства.
Самый яркий из подобных прецедентов — покупка российского «Вимм-Билль-Данн» американской PepsiCo. В 2011 году американская компания согласилась заплатить за контроль над местным конкурентом более чем 35-процентную премию в расчете на получение статуса крупнейшего производителя - продуктов питания в России. Сумма сделки тогда составила $5,4 млрд.
История «Вимм-Билль-Данна» началась практически случайно. В 1992 г. будущий основатель компании Сергей Пластинин уже был достаточно успешным бизнесменом. Начав с небольших торговых операций он быстро дорос до оптового уровня и стал торговать мебелью и бытовой химией.
Фото: Екатерина Чеснокова, РИА Новости
Как-то вечером после работы предприниматель пошел в магазин за соком для дочери, но не нашел его. Вместо этого пришлось купить концентрат, который после разведения водой также оказался вкусным. Большинство людей не придало бы этому событию значения, однако Пластинин увидел здесь перспективную возможность и настолько проникся ею, что решил заняться непрофильным для себя на тот момент бизнесом.
Вместе с партнером Михаилом Дубининым бизнесмен решил начать производить сок в промышленном масштабе. Стоит отметить, что это решение было принято в 1992 году, когда доходы потребителей стремительно падали и многие покупатели экономили буквально на всем. Несмотря на это, предприниматели были уверены, что их продукт выстрелит, и обратились в Сбербанк за кредитом на развитие. Привлеченные в банке $50 тыс. пошли на переоборудование одного из цехов простаивавшего тогда Лианозовского молочного комбината.
При этом в процессе подготовки обнаружилось неожиданное препятствие — действующий на тот момент регламент разрешал продавать в картонных пакетах лишь молоко, хотя за границей в картон соки разливали уже несколько десятилетий. Предпринимателям пришлось срочно добиваться специального разрешения в Институте консервной промышленности.
Параллельно с монтажом оборудования и испытаниями технологии предпринимателям предстояло решить, как будет называться новый продукт. Главное требование к названию — чтобы оно никак не ассоциировалось с традиционными российскими марками. Чтобы привлечь потребителя, заинтересованного в западных брендах, Пластинин и Дубинин решили назвать свою первую марку соков «Вимм-Билль-Данн».
Вы планируете закупить новую производственную линию. Какую вы выберете, при условии, что стоят они одинаково, а вам
требуется гарантия спроса на вашу продукцию?
Рынок молочной продукции остается сравнительно стабильным. Стоимость продукции следует за средним уровнем инфляции, а объемы производства понемногу растут даже в кризис. Эластичность спроса на молоко высокая, так как это товар первой необходимости, и вложение в линию по производству молока кажется менее рискованным. И если даже вы возьмете линию в , выручку можно прогнозировать с большой точностью, и деньги на выплату кредита, скорее всего, найдутся.
Рынок кондитерских изделий сильно подвержен колебаниям спроса в зависимости от сезона и конъюнктуры. В 2014-2016 годах потребление кондитерских изделий заметно снизилось, во многом из-за их подорожания: темпы роста цен опережали средние по экономике в 3 раза. Рост экономики и укрепление рубля помогут заработать на линии по производству кондитерских изделий заметно больше, чем на молоке, но если реализуется другой сценарий, можно многое потерять.
Продукт оказался востребованным и бизнесмены стали искать возможности для расширения производства. Для этого Сергей Пластинин обратился к уже известным на тот момент в Москве предпринимателям Гавриилу Юшваеву и Давиду Якобашвили. Бизнесмены к тому времени уже успели заработать капитал на торговле подержанными американскими автомобилями и искали возможность, куда бы вложить полученные средства. В итоге, Якобашвили возглавил совет директором «Вимм-Билль-Данна», а Сергей Пластинин занял кресло председателя правления.
Вместе с новым инвестором бизнес быстро пошел в гору, и привлеченный для начала производства кредит был быстро погашен. Уже через несколько месяцев после запуска линии по розливу соков было запущено первое в России производство йогуртов, а в начале 1994 года компания вывела на рынок первый бренд пакетированных соков — J7.
Изначально название J7 задумывалось как аббревиатура: J7 — от слова juice, а цифра 7 означала семь разновидностей сока. Стартовая рекламная кампания сока прошла под слоганом «первый из серии семи вкусов». Впоследствии число вкусов значительно выросло и исчислялось несколькими десятками.
Для того чтобы увеличить свой отрыв от конкурентов, компания постоянно инвестировала в рекламу и продвижение своих брендов. В отличие от конкурентов «Вимм-Билль-Данн» решил сделать ставку не только на традиционные рекламные ролики, но и на активную интеграцию своих брендов в телевизионный контент. Например, долгое время соки J7 спонсировали передачу «Поле чудес». Уже после первого выпуска программы с рекламой сока офис «Вимм-Билль-Данна» буквально осаждали оптовые покупатели: практически каждый потребитель в стране считал необходимым пробовать каждый новый продукт.
Начало 1995 года Сергей Пластинин, Михаил Дубинин и другие акционеры компании наверняка встречали в приподнятом настроении. Компания, начавшаяся с небольшой производственной линии, превратилась в крупного игрока и стала лидером на своем рынке. Казалось бы, что вариант дальнейшего развития уже предопределен: необходимо сохранять сложившийся порядок вещей и продолжать инвестировать в рекламу для сохранения отрыва от конкурентов.
Запуск любого, даже небольшого производства, — это всегда один из самых интересных кейсов, с которыми может столкнуться предприниматель. Большое количество сложностей, которые предстоит решить при запуске, с лихвой компенсируются высокой рентабельностью и ощущением внутренней гордости при виде собственного готового продукта.
При этом, любое производство — это всегда «игра в долгую». Срок между запуском новой технологии и продажей первой продукции может исчисляться не только неделями, но и месяцами. Например, основатели «Вимм-Билль-Данна» получили первую партию сока спустя более чем полгода после того, как решили заняться этим бизнесом.
В таких условиях для успешной работы крайне важно найти возможности для привлечения долгосрочного финансирования. Оптимальным форматом привлечения средств для производственных компаний является . С его помощью можно, например, построить новый цех или модернизировать оборудование. При этом, сделка изначально структурируется таким образом, что кредит будет выплачиваться из доходов, которые будут получены от запуска нового проекта. Такой подход позволяет одновременно и расширять производство и избежать увеличения долговой нагрузки на уже работающий бизнес.
Однако вместо такого движения «по накатанной» партнеры решили искать другие возможности для роста и вышли на новый для себя рынок — переработку сырого молока. Такое решение нельзя не назвать дальновидным: хотя российский рынок соков «стартовал практически с нуля» и на тот момент обладал огромным потенциалом роста, эта товарная категория все же не относится к продуктам первой необходимости в отличие от молока. К тому времени «Вимм-Билль-Данн» смог наконец-то получить контроль над Лианозовским комбинатом и сделал его базой для развития новых производств.
«Вимм-Билль-Данн» стал первой из российских компаний потребительского сектора, которая провела IPO на за рубежом. В 2002 году компания через Нью-Йоркскую фондовую биржу продала зарубежным инвесторам почти 20% своих акций и была оценена в 830 млн долларов. Крупнейшим покупателем акций стала французская Danone, которая, по неофициальным данным, намеревалась приобрести контрольный пакет в российской компании, но затем отказалась от этих планов.
Исторически сложилось, что молочные продукты всегда были востребованными среди россиян. При этом, в девяностые годы их потребление значительно снизилось. Если в 1990 г. рядовой россиянин потреблял за год свыше 380 кг молочных продуктов, то по данным Росстата к 1995 году этот показатель упал до 230 кг.
Вплоть до середины девяностых годов молоко считалось «местным продуктом»: рынок был разделен среди нескольких тысяч небольших производителей, абсолютное большинство которых считало, что подобное положение останется незыблемым. Основатели «Вимм-Билль-Данна» в этой ситуации одними из первых поняли, что молочная отрасль будет меняться и пойдет по тому же пути, по которому двигались другие сегменты потребительского рынка.
Допустим, вы крупный производитель йогуртов, но у вас нет своих ферм, откуда можно было бы бесперебойно получать молоко для производства продукции. Поставщиков рядом с заводом не хватает, а фермеры из других регионов не могут обеспечить достаточное качество — часто в пути молоко прокисает. Как вы решите проблему?
ОтветитьЭто не сработает: вы будете сдерживать рост собственного бизнеса пропускной способностью нового. Куда дальновидней начать вкладывать деньги уже в существующие фермерские хозяйства, где выстроены многие процессы, помогая им в развитии. Именно так поступила компания «Вимм-Билль-Данн», разработав для поставщиков программу «Молочные реки», по которой можно получить ссуду на новый холодильник или другую технику.
Вы поступаете как создатели «Вимм-Билль-Данн»: они были пионерами в появлении на рынке таких программ, когда крупное предприятие кредитовало малый бизнес — своих поставщиков. PepsiCo расширила эту программу — теперь фермеры могут брать в лизинг не только холодильники, но и получать сельскохозяйственную технику. Это помогает улучшить качество молока, обеспечивать рост поставок и снижать себестоимость.
К 2011 году, незадолго до поглощения «Вимм-Билль-Данна» американской PepsiCo, портфель брендов российского игрока включал в себя более 30 марок, в числе которых J7, «Любимый сад», «Домик в деревне», «Веселый молочник», «Агуша» и др. Ассортимент продукции компании включал свыше 1000 наименований молочной продукции и более 150 наименований соков, фруктовых нектаров, негазированных напитков. Выручка компании к 2011 году достигла 66 млрд рублей. Специально для сделки с PepsiCo российская компания была оценена в $5,4 млрд — это в 108 000 раз больше вложений акционеров в первую производственную линию.
Эта простая стратегия помогла компании построить портфель успешных брендов, многие из которых не только на равных смогли конкурировать с зарубежными марками, но и часто выигрывать у них.
Бывший совладелец компании «Вимм-Билль-Данн»
«Компании»
Вимм-Билль-Данн
«Новости»
Сотворение Киры
Лужковский след «Вимм-билль-данна»
Популярный австрийский еженедельник Falter в последнем номере опубликовал статью под названием «Пирожок-connection» … расследование специалиста по России и Восточной Европе Хервига Хёллера стало предметом обсуждения в австрийском обществе.
ссылка: http://rospres.com/government/7566/
Совладелец «Вимм-Билль-Данна» увлекся географией. Михаил Дубинин открывает интернет-сервис gdeetotdom.ru
Совладелец ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты питания» Михаил Дубинин вложился в масштабный интернет-проект, посвященный рынку недвижимости. Сайт gdeetotdom.ru содержит внушительную базу фотографий домов в городах России и СНГ, на создание которой было потрачено более $1 млн. Ресурс рассчитывает привлечь риэлтеров, девелоперов и пользователей с нерешенным квартирным вопросом. Похожие ресурсы в рунете появлялись и прежде, но спросом они не пользовались.
ссылка: http://www.sostav.ru/news/2008/02/14/31/
Михаил Дубинин: Любой бизнес создается для продажи
В 2005 году на столичный рынок недвижимости вышло сразу несколько компаний, созданных членом совета директоров ОАО «Вимм-Билль-Данн. Продукты питания» Михаилом Дубининым. О первых результатах их деятельности он рассказал корреспонденту газеты «Бизнес» Маргарите Федоровой.
ссылка: http://www.sostav.ru/articles/2006/02/07/mark070206/
33 богатыря российского бизнеса
В прошлогоднем альманахе список самых официально богатых россиян состоял из девяти человек, представлявших две нефтяные компании — ЮКОС и ЛУКОЙЛ. За год рейтинг легальных богачей претерпел существенные изменения: добавились новые фамилии, новые отрасли, установлены новые рекорды по размеру официально признанных капиталов
ссылка: http://www.compromat.ru/page_14267.htm
История «Вимм-Билль-Данн». Как рождался самый необычный российский бренд
Многие люди до сих пор считают, что «Вимм-Билль-Данн» является западной компанией. Виной тому необычное название. Когда в начале 90-х годов Сергей Пластинин и Михаил Дубинин назвали так свою компанию, они делали ставку на то, что в то время люди больше доверяли западным товарам, чем отечественным. Их расчет оправдался.
ссылка: http://biztimes.ru/index.php?artid=941
Земля, нефть и коровы
Две трети денег, вырученных от сделки с PepsiCo, достанется крупнейшим совладельцам ВБД - Гавриилу Юшваеву ($1,139 млрд) и Давиду Якобашвили ($609,66 млн). Якобашвили говорит, что еще не думал, куда вложит деньги: “Когда завершится сделка, тогда и будем решать”. Приоритетными он называет три направления: девелопмент в Москве, торфопереработку и “Башнефть”. Юшваев говорить с “Ведомостями” отказался.
ссылка: http://ukrrudprom.com/digest/Zemlya_neft_i_korovi.html
Чем заняться миллионеру?
Чем бы занимались бизнесмены, если бы у них не было нужды ворочать миллионами? Несколько примеров того, куда состоятельные люди вкладывают свои деньги в свободное от основной работы время.
ссылка:
Один из основателей компании «Вимм-Билль-Данн» Михаил Дубинин открыл бюро недвижимости «Агент 002». Дубинин заявляет, что хочет создать на рынке жилья такую же привлекательную для инвесторов компанию, какой стал «Вимм-Билль-Данн» на рынке продуктов питания.
Открытое в начале февраля бюро недвижимости «Агент 002» не первый проект члена совета директоров компании «Вимм-Билль-Данн» Михаила Дубинина в сфере недвижимости. В 2002 году вместе с компаньонами он инвестировал личные средства в строительство загородного коттеджного поселка «Резиденции Бенилюкс». По мысли основателей «Агента 002» Михаила Дубинина и гендиректора финансовой группы Brunswick Capital Limited Кристофера Маккензи , компания начнет получать прибыль года через три. А лет через семь-восемь бюро должно превратиться в организацию, акции которой можно будет разместить на бирже.
Непрофильное самовыражение
Акционеры «Вимм-Билль-Данна» (ВБД) весьма плодовиты на создание непрофильных бизнесов. Председатель совета директоров компании Давид Якобашвили
некоторое время назад объявил о создании компании «Эпицентр Маркет» по производству противодымных капюшонов для спасения людей при пожарах, а также о покупке завода для производства лекарств против СПИДа. До этого вместе с другим акционером ВБД Гавриилом Юшваевым
он стал развивать в Краснодарском крае агрохолдинг.
Впрочем, владельцы ВБД не одиноки в своих устремлениях. «Нам известно не менее 70 случаев, когда богатые люди инвестируют в новые проекты, покупают малые или средние компании,– говорит специалист ИК „Финам” Михаил Кузнецов .– Как правило, богатые люди имеют свои прихоти и желания. Для Романа Абрамовича и Олега Дерипаски это собственные футбольные клубы, для председателя совета директоров „Альфа-групп” Михаила Фридмана и вице-президента Альфа-банка Александра Гафина – ресторан, для кого-то – частная школа. Появление достаточного количества средств позволяет эти желания осуществить».
Михаил Дубинин – один из основных акционеров вышедшего в 2002 году на Нью-Йоркскую фондовую биржу ВБД, оборот которого в 2004-м составил около $1 млрд,– средствами явно не обделен. В различных рейтингах богатейших российских граждан его личное состояние оценивают в сумму от $55 млн до $80 млн. Сам Дубинин считает, что эти сведения не совсем корректны, но признает, что входит в тысячу самых финансово обеспеченных российских предпринимателей.
Вопрос о том, куда вложить свои капиталы, встал перед Дубининым после того, как в 2001 году он отошел от непосредственного управления ВБД и вышел из совета правления, оставшись в совете директоров. «Компания к тому моменту стала хорошо структурированным предприятием,– объясняет Дубинин.– Наступил момент, когда я понял, что в прежнем качестве буду только вреден. Ведь когда организация приобретает четкость, ее основателям лучше предоставить управление наемным грамотным менеджерам, которые могут работать гораздо эффективнее».
Однако, расставшись с активной деятельностью в ВБД, Михаил Дубинин столкнулся с проблемой психологического порядка. «Я нигде, кроме „Вимм-Билль-Данна”, не работал,– рассказывает он.– Мне был 21 год, я только вернулся из армии, когда мы с Сергеем Пластининым начали создавать компанию. С тех пор в течение 12 лет я каждое утро приезжал в ВБД и работал до позднего вечера. Когда же ты начинаешь чувствовать себя ненужным, могут появиться большие психологические проблемы, иногда это повод для депрессии. Возникает необходимость чем-то заполнить жизнь. Но если ты привык к определенному уровню ответственности, то ни путешествия, ни пассивный отдых, ни перекладывание бирюлек с места на место тебя уже не устраивают».
Дубинин начал искать себе новое дело. Но, как он сам признается, этап, когда хочется «примитивно получать прибыль», был уже пройден, и на первое место вышло желание самореализации через бизнес. Фраза «сделать красиво» и рациональный подход к решению какой-либо задачи – ключевые моменты в его рассуждениях о том, каким бизнесом имеет смысл заниматься.
Бюро недвижимости «Агент 002» начало работу в феврале 2005 года. Его акционеры – член совета директоров компании «Вимм-Билль-Данн» Михаил Дубинин, генеральный директор финансовой группы Brunswick Capital Limited Кристофер Маккензи и бывший председатель совета директоров «Вимм-Билль-Данн» Павел Дудников. Предполагается, что в первый год работы «Агент 002» займет 1% столичного рынка вторичного жилья. Инвестиции в проект в 2005 году составят $1,5 млн.
Подмосковный Бенилюкс
Новый проект, в котором можно было бы самореализоваться, Дубинин придумал еще в 2002 году. Он искал для своей семьи подмосковное жилье, но не смог подобрать ни одного варианта. «Я объездил все окрестности Москвы и увидел только типовые здания и отдельно стоящие коттеджи, не вписывающиеся в ландшафт»,– объясняет Михаил Дубинин. Так у него возникла идея создания поселка-комьюнити для состоятельных людей.
Вместе с другим акционером ВБД Александром Орловым и руководителями строительной фирмы «Магистраль» Петром Ломакой и Анатолием Павловским Дубинин начал проект по возведению коттеджного поселка под амбициозным названием «Резиденции Бенилюкс». «Мы не предлагаем уединение, которого сейчас достаточно просто достичь, построив загородный дом за пятиметровым забором,– говорит Михаил Дубинин.– Мы предлагаем покупателям общество людей, разделяющих одинаковые с ними ценности».
В проект были вложены личные средства менеджеров ВБД и «Магистрали». Инвесторы надеются, что после окончания строительства затраты окупятся и продажа домов принесет прибыль. «Но вообще в „Бенилюксе” прибыль не самое главное,– говорит Дубинин.– Важно было реализовать красивую идею на практике».
На 200 га, расположенных на 17-м километре Новорижского шоссе, будут построены жилые дома, разделенные на три архитектурные зоны («Голландия», «Бельгия» и «Люксембург»), и общественная зона «Амстердам» с рестораном, спортивным клубом и детским центром. В «Бенилюксе» должно быть не менее 200 усадеб (по словам Дубинина, это самое оптимальное количество семей, чтобы обеспечить проекту жизнеспособность), одну из которых займет семья Дубинина.
По графику первая очередь «Бенилюкса» должна быть сдана в конце 2005 года. Михаил Дубинин говорит, что сразу понимал: после того как поселок будет достроен, его активное участие в проекте закончится. «Значит, нужно было искать какое-то другое занятие,– объясняет Дубинин.– Во время деятельности, связанной с „Бенилюксом”, я понял, насколько перспективным направлением в России сейчас является рынок жилья. Как бизнесмен, я, конечно же, ищу те отрасли, где предполагается максимальное развитие. Потому логично, что идея следующего проекта касалась именно недвижимости. Кроме того, мне давно хотелось поработать в сфере услуг».
Дисконтный новичок
Бюро недвижимости «Агент 002», куда Дубинин, как и в «Бенилюкс», инвестировал личные средства, не могло быть похожим на все остальные, иначе принцип «сделать красиво» терял бы смысл. «Мы вместе с Павлом Дудниковым, моим давним другом и бывшим председателем совета директоров ВБД, готовили проект в течение года,– рассказывает Дубинин.– Провели предварительные исследования, в том числе западного рынка. В итоге был сделан вывод: на самом деле конкуренция не такая уж и большая. Для того чтобы закрепиться, мы вполне можем применить дисконтную бизнес-модель, аналогов которой на отечественном рынке торговли жильем сейчас просто нет».
«Агент 002» будет работать по жестко фиксированной ставке комиссионных в 2% (для столичного рынка традиционной является «плавающая» ставка в 5–6%, определяемая в зависимости от состояния квартиры). При этом «Агент 002» намерен проводить операции только с вторичным жильем. Стандарты работы нового бюро включают в себя несколько принципиально новых для рынка недвижимости идей. Прежде всего в агентстве, пока насчитывающем 50 сотрудников, применено разделение труда (клиентом последовательно занимаются агент, отдел привлечения, отдел заключения сделок, юрист и т. д.). Как заявляет директор управления по маркетингу и рекламе Ольга Побединская , таким образом гарантируется прозрачность сделки на всех ее этапах, что исключает вероятность кого-либо из персонала нажиться на клиенте или сработать налево.
Кроме того, продавец самостоятельно определяет цену, по которой хотел бы продать жилье: бюро просто предоставляет ему сравнительный анализ аналогичных квартир. Агенты получают не процент от сделки, как в других компаниях, а зарплату (в среднем $500). Для выезда к клиенту они могут воспользоваться автопарком компании, на данный момент насчитывающим 18 машин. Так что одним из обязательных требований к кандидатам в агенты является наличие водительских прав. Также желательно, чтобы агенты имели высшее образование, хорошо владели каким-либо иностранным языком и не имели опыта работы в других агентствах недвижимости. После прохождения собеседования кандидат несколько недель обучается в собственном тренинг-центре «Агента 002».
Для того чтобы агенты не перебегали в другие бюро, чтобы работать на проценте от сделки (это считается более выгодным), в «Агенте 002» разработана специальная система поощрения и мотивации. «Например, за каждую сделку агент получает очки,– говорит Побединская.– Когда их накопится определенное количество, агент может получить их в виде денежного вознаграждения или пересчитать на квадратные сантиметры жилой площади». По словам Побединской, коэффициент пересчета таков, что за три-четыре года работы человек вполне способен накопить нужное для приобретения однокомнатной квартиры количество очков. Для многих людей это стимул работать именно в «Агенте 002».
Стандарт прозрачности
Узнав о принципах работы бюро «Агент 002», многие столичные риэлтеры заговорили о том, что появилось откровенно демпингующее агентство, которое в перспективе вряд ли окажется жизнеспособным. Сумма же изначальных вложений в $1,5 млн и намерения в течение года занять 1% столичного рынка «вторички» также вызвали скепсис участников рынка московской недвижимости. Тем более что пока в активе нового бюро – всего около десяти лотов (квартир, выставленных на продажу).
По словам вице-президента Российской гильдии риэлтеров Константина Апрелева , планы новичка за год занять 1% рынка с последующим доведением доли до 8–10% в течение нескольких лет, скорее всего, пустые амбиции. «Контролирующий 7–8% столичного рынка МИАН уже три года пытается довести свою долю до 10%,– говорит Апрелев.– У него пока это не получилось, и нет оснований полагать, что получится у нового, неизвестного ни рынку, ни клиентам бюро».
Менеджер агентства «Савва» Олег Кошевой считает, что «Агент 002» пополнит число риэлтеров, которые перестают существовать через четыре-шесть месяцев работы. «На рынке Москвы около двухсот агентств, из них лишь несколько крупных,– объясняет Кошевой.– Затраты только на раскрутку нового агентства на таком конкурентном рынке должны составлять $5–6 млн».
Однако в «Агенте 002» опровергают пессимистичные прогнозы участников рынка. По словам Ольги Побединской, принцип дисконта в недвижимости хорошо зарекомендовал себя во многих западных странах и вполне может прижиться в России. «Правда, за границей правила поведения на рынке уже устоялись, а у нас им мало кто следует,– говорит Побединская.– Но бюро создавалось с учетом ситуации, в которой окажется рынок недвижимости через несколько лет. Все идет к тому, что отношения между участниками рынка будут тщательнее регулироваться законодательством, и с развитием ипотеки появятся новые стандарты оказания услуг. Одной из целей работы „Агента 002” и есть внедрение таких стандартов. Пока количество ипотечных сделок невелико, но вскоре оно возрастет. Сделки постепенно будут приобретать все большую прозрачность, и рынку придется отказываться от сегодняшних подходов к работе, которые включают спекулятивность и маржевые игры. Для многих агентств это будет болезненный процесс. А нашему бюро не надо будет перестраиваться».
Михаил Дубинин не исключает, что через некоторое время его «проектом 003» может стать ипотечное бюро. И скорее всего, в основу его работы Дубинин вновь заложит оригинальные принципы – самореализация того требует.
Ольга Шевель
«Вимм-Билль-Данн Продукты питания» (ВБД, WBD, NYSE: WBD, ММВБ:WBDF, РТС:WBDF) — российская продовольственная компания. Полное наименование — Открытое акционерное общество «Вимм-Билль-Данн Продукты питания». Штаб-квартира — в Москве.
Создана в 1992 году.
ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты питания» принадлежит 36 производственных предприятий, выпускающих молочные продукты, соки и минеральную воду, а также центры продаж более чем в 25 городах России и странах СНГ. Компании принадлежат торговые марки «J7», «100 % Gold Premium», «Любимый сад», «Домик в деревне», «Весёлый молочник», «Агуша» и т. п. (всего свыше 1 000 наименований молочной продукции и более 150 наименований соков, фруктовых нектаров, негазированных напитков).
Выручка по итогам 2008 года (US GAAP) составила $2,82 млрд ($2,44 млрд в 2007 году), операционная прибыль — $245,1 млн ($214,0 млн), чистая прибыль — $101,7 млн ($140,0 млн).
1992
«Вимм-Билль-Данн» впервые в России выпустил соки в пакетах.
В то время никто в стране не разливал соки в пакеты. Импортных соков в современной упаковке в продаже тоже практически не было. В магазинах попадался, причем довольно редко, отечественный товар в трехлитровых стеклянных банках с пыльными жестяными крышками.
Поэтому таким событием стало появление в Москве первых соков в ярких разноцветных пакетах с «иностранной» надписью «Вимм-Билль-Данн». Соки были разлиты на арендованной специально для этого технологической линии Лианозовского молочного комбината. Арендовали ее вовсе не иностранцы, а только что созданная российская компания, состоявшая из пяти человек. «Иностранное» название выбрали потому, что отечественный товар в то время не пользовался доверием у потребителей.
1993
«Вимм-Билль-Данн» впервые в России начал производство йогуртов. Сейчас в это трудно поверить, но в то время отечественный потребитель даже слова такого не знал. С появлением нового товара возникла и новая тема для обсуждения на страницах газет: «йогурт» - это сладкий кефир или теплое мороженое?
1994
«Вимм-Билль-Данн» создал первый российский соковый бренд - J7. До этого на пищевом рынке России не было брендов. На трехлитровых банках советского образца писали просто и строго: «Яблочный сок», «Томатный сок». Название первой торговой марки ВБД происходило от английского "7 juices” - «7 соков». На самом деле, сначала соков J7 было всего три. Но молодая компания вынашивала честолюбивые замыслы - довести ассортимент до семи позиций.
1997
«Вимм-Билль-Данн» начал выпуск высококачественных традиционных молочных продуктов под маркой «Домик в деревне».
1998
«Вимм-Билль-Данн» первым в мире начал индустриальное производство ягодных морсов по старинным русским рецептам. Бренд «Чудо-ягода» до сих пор остается уникальным, ведь только эти морсы делаются из свежих ягод.
«Вимм-Билль-Данн» впервые в России начал производство брендированных йогуртов - под маркой «Чудо».
«Вимм-Билль-Данн» перешагнул границы Московского региона, приобретя комбинат «Сибирское молоко» в Новосибирске. Это стало началом стремительной региональной экспансии ВБД. В течение нескольких лет были приобретены молочные заводы в Нижнем Новгороде, Владивостоке, Уфе, Краснодарском крае.
1999
«Вимм-Билль-Данн» запустил в производство био-кефир Bio-Max. Марка Bio-Max - это первая в России специализированная марка обогащенных молочных продуктов.
«Вимм-Билль-Данн» начал выпуск соков и нектаров под маркой «Любимый сад».
«Вимм-Билль-Данн» начал реализацию программы «Молочные реки». Компания на выгодных условиях предоставляет в лизинг фермерским хозяйствам современное доильное и холодильное оборудование, обеспечивая свои молочные заводы сырым молоком высокого качества.
2000
«Вимм-Билль-Данн» начал выпуск молочных продуктов под маркой «Веселый молочник».
«Вимм-Билль-Данн» начал приобретать заводы за рубежом - на Украине и в Центральной Азии.
2001
«Вимм-Билль-Данн» первым в России создал соково-молочный напиток - «Мажитэль».
«Вимм-Билль-Данн» зарегистрировал первый отечественный бренд молочного детского питания - «Агуша».
Сформирована управляющая компания ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания». В ее задачи входит руководство предприятиями, контроль над их работой, определение стратегических направлений их деятельности.
Компания получила международный сертификат соответствия стандарту British Retailer Consortium (BRC), который признается всеми торговыми сетями в странах ЕС.
2002
«Вимм-Билль-Данн» стал первой отечественной пищевой компанией, разместившей свои акции на Нью-йоркской фондовой бирже (NYSE). Акции были включены в котировки NYSE под символом «WBD».
2003
«Вимм-Билль-Данн» начал выпуск «Ламбера» - первого отечественного сыра, успешно конкурирующего на рынке с европейскими сырами. «Ламбер» производится на заводе ВБД в Рубцовске Алтайского края.
«Вимм-Билль-Данн» купил завод минеральных вод, разливающий знаменитые «Ессентуки».
2007
«Вимм-Билль-Данн» первым в России вывел на рынок функциональные молочные продукты, специально предназначенные для поддержания красоты. Кисломолочные напитки и йогурты Beauty помогают поддерживать ногти, кожу и волосы в прекрасном состоянии.
«Вимм-Билль-Данн» открыл Экспериментальный комбинат детского питания в Курской области и его филиал в одном из цехов Царицынского молочного комбината в Москве. Налажено производство соков для детского питания, а также фруктовых и мясных пюре для малышей под маркой «Агуша».
2008
Линейка продуктов детского питания «Агуша» дополнена сухими молочными кашами и сухими молочными смесями для грудных детей. Отныне бренд «Агуша» представлен во всех категориях детского питания.
Интересные факты
По словам Давида Якобашвили, название компании происходит от «Уимблдон», впрочем, Сергей Пластинин эту версию опровергает. Животное на логотипе «Вимм-Билль-Данна» — несуществующий зверёк, «разработанный» дизайнерами по заказу компании.
В 2002 году, перед выходом на Нью-Йоркскую фондовую биржу компания максимально полно раскрыла о себе всю информацию в проспекте эмиссии. Тогда стало известно, что крупнейший акционер компании Гавриил Юшваев имеет судимость за разбой и провел девять лет в местах лишения свободы.
В конце 2006 года «Вимм-Билль-Данн» заключил контракт с дизайн-бюро одного из наиболее известных российских дизайнеров одежды Игоря Чапурина на оформление в едином корпоративном стиле всех своих 33 заводов. Ожидается, что фасады цехов будут «одеты» в каркас из современных материалов, выкрашенных в серый металлик и несколько оттенков синего; стоимость проекта составит $2-3 млн.
Впервые столкнулся с серьезными трудностями в своем основном бизнесе. Ключевые показатели крупнейшей компании российского пищепрома ухудшились, ее брэнды чувствуют себя на рынке куда менее уверенно, чем раньше. Из бизнеса выходят старые партнеры. Неужели 46-летний Якобашвили - один из самых удачливых предпринимателей России - утратил талант превращать все, к чему прикасается, в золото?
Послужной список Якобашвили уникален. В перестройку он возглавил один из первых кооперативов, в 1992-м - чуть ли не первый современный автосалон, в 1993-м - самое большое в России казино. В середине 1990-х «Вимм-Билль-Данн» запустил на молочном и соковом рынке первые брэнды национального масштаба - «J-7», «Домик в деревне» и «Милая Мила», а 8 февраля 2002 года успешно разместил акции на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE). В тот день стало ясно, что российский капитализм вышел на принципиально новый этап развития: потребительская компания сумела стать столь же привлекательной, как и сырьевые.
И вдруг что-то сломалось в работавшем как часы механизме. За последние два года главный барометр экономической активности России - фондовый индекс РТС вырос на 140%, а акции ВБД так и остались на уровне тех цен, по которым они были размещены, и даже подешевели на 5%. Компания заработала $21 млн чистой прибыли в прошлом году при обороте в $939 млн - это на 41% ниже, чем в 2002-м. Задолженность выросла на целых $201 млн Агентство Standard&Poor’s изменило прогноз инвестиционного рейтинга компании со стабильного на негативный.
А в ноябре прошлого года, после двух лет переговоров, французский пищевой гигант Groupe Danone отказался от своих намерений купить контрольный пакет ВБД. Якобашвили утверждает, что переговоры были прекращены по решению обеих сторон. Но если для Danone эта сделка одна из многих, для совладельцев ВБД она могла стать венцом их многолетних усилий.
Костяк группы, создавшей впоследствии «Вимм-Билль-Данн», сложился в гостинице «Союз» на северной окраине Москвы; там работали Павел Дудников и Евгений Ярославский - один администратором ресторана, другой барменом. Иногда друзья ездили по делам в Тбилиси, где в 1984 году подружились с недоучившимся студентом политехнического института Давидом Якобашвили, который тогда служил во вневедомственной охране. Тот и сам часто бывал в Москве: оттуда родом его мать. «Москва - город маленький, - рассказывает Якобашвили в интервью Forbes.
Я до сих пор поддерживаю знакомства, которые завел в 70-е годы». Некоторые из его старых знакомых оказались у истоков кооперативного движения. В начале 1987 года Дудников и Ярославский вместе с партнером Михаилом Вишняковым основали на Покровке салон красоты «Женьшень», один из первых кооперативов в России. В 1988 году москвичи вспомнили о тбилисском друге, Якобашвили переселился в столицу и подключился к делу.
В то время заниматься бизнесом могли лишь по-настоящему смелые люди: за новоявленными предпринимателями охотились рэкетиры. «Ребятам приходилось ездить на „стрелки“, - вспоминает Якобашвили. - Часто к нам приезжали. Кому-то понравилось помещение „Женьшеня“, качки приходили, говорили: „Здесь мы будем тренироваться. Это наше“. Как удавалось отбиться? Якобашвили продолжает: „Многие люди уважают только грубую физическую силу. Слава Богу, это не переходило определенных рамок. Но люди чувствовали, что могут получить отпор“.
В 1989 году Якобашвили привел в команду нового компаньона - только что вышедшего из тюрьмы Гавриила (»Гарика») Юшваева. В 1980 году Юшваева упекли на 9 лет за то, что он выколачивал из должника деньги. Вряд ли стоит объяснять, с какими связями он мог вернуться с зоны. Сам Юшваев интервью Forbes давать отказался. Якобашвили же прошлое этого человека не смутило, он уверяет, что «вором в законе» Юшваев не стал.
Гарика не просто приняли в общий бизнес, Якобашвили породнился с ним, женившись на его племяннице. Партнерство двух бизнесменов и по сей день - основа «семьи». Один предприниматель, сотрудничающий с группой, но не входящий в нее, в интервью Forbes назвал Юшваева «кулаками команды», «человеком-медведем». Якобашвили же, говорит он, «мозг всего этого бизнеса».
Легкие деньги
Команда будущих основателей «Вимм-Билль-Данна» с готовностью бралась за любое выгодное дело. Партнеры арендовали теплоход на Москве-реке под гостиницу для иностранных рабочих; развозили туристов по гостиницам из ; обставляли мебелью отель «Метрополь».
С мебелью помог приятель из Швеции. Он же, кстати, и подбросил идею названия фирмы. Однажды Якобашвили и два его партнера обсуждали со шведским другом дела. Выпивали. Иностранца так поразила сплоченность партнеров, что он заметил: «Вы прямо Holy Trinity. Святая Троица».
Первым действительно крупным бизнесом «Тринити» стала торговля подержанными американскими автомобилями. Якобашвили с партнерами поначалу сами ездили в США за «Кадиллаками» и «Шевроле» и даже лично сидели за рулем автоперевозчика из Финляндии.
Тем временем зарождался еще более прибыльный бизнес - игорный. «Тринити» стала завозить в Петербург и Москву первых «одноруких бандитов». А когда начали появляться казино, «Тринити» совместно со шведской компанией, занимающейся игорным бизнесом, и концерном «Олби», принадлежащим предпринимателю Олегу Бойко , отстроили самый большой в столице игорный комплекс - казино «Черри» и ночной клуб «Метелица» на Новом Арбате. Открывшееся мрачным летом 1993 года казино «Черри» поражало блеском разноцветных огней. Деньги текли рекой. Английский менеджер «Метелицы» тогда говорил Forbes: «Если так пойдет и дальше, мы вернем вложенные деньги ($5 млн) через четыре месяца».
Бандитские войны
Чем больше появлялось в Москве денег, тем неспокойнее становилось на улицах. Автобизнес превратился в арену жесточайшей борьбы за выживание: «чеченские» и «бауманские» обменивались автоматными очередями, расправы часто проходили у дверей тех же казино и ночных клубов. Процветающая «Тринити», естественно, не могла не привлечь взоры завистников. «У нас была хорошая охранная организация, - вспоминает Якобашвили. - Все то же самое, что и другие делали. Власть тогда не особо защищала, приходилось защищаться самим - где хитростью, где силой, где умом, где еще чем-нибудь».
Одним из тех, кто не выжил в те смутные времена, был Владислав Ваннер, которому газеты приписывали роль главы бауманской преступной группировки, - его расстреляли в январе 1994 года. По данным следствия, киллером был знаменитый Александр Солоник (кличка Александр Македонский). Смерть Ваннера близко коснулась Якобашвили.
«Мы с ним дружили, - говорит бизнесмен. - Я ему помогал, а он мне. Он с нами возил машины, когда надо было». А как же бауманская группировка? «Можно ярлыки клеить по-всякому… Можно всех обозвать, чем хотите. Если он вырос в Бауманском районе, это не значит, что он был руководителем группировки, - говорит Якобашвили. - И вообще, что такое бауманская преступная группировка? Пресса не разбирается во многих вещах. Они насмотрелись фильмов про мафию».
На фоне конфликтов и «разборок» «Тринити» процветала. И со временем перед партнерами впервые встала задача выгодно вложить заработанные деньги.
За полгода до запуска «Черри» к Якобашвили обратились два молодых человека - Сергей Пластинин и Михаил Дубинин . Они арендовали линию по розливу соков на Лианозовском молочном комбинате и нуждались в помощи. «Им надо было появиться на рынке, - объясняет Якобашвили, - а у нас уже были какие-то связи». Связи эти позволили не только арендовать новые линии для розлива, но и выкупить целый комбинат - Раменский.
Первое название соков дало название самой компании: слово «Вимм-Билль-Данн» было придумано по созвучию со звонким английским «Уимблдон». Развивая манящую постсоветского покупателя западную тему, основатели компании в 1994-м придумали брэнд «J-7» (Seven Juices, «Семь соков»), а через год ВБД купил контрольный пакет Лианозовского комбината.
Конечно, не все шло так гладко, как кажется сегодня. В 1997 году, например, разразился конфликт с Владимиром Тамбовым, директором Лианозовского комбината и крупным акционером всей группы. «Он был у нас партнером, но, к сожалению, связался с какой-то группировкой, с бандитами, и захотел нас выгнать с комбината», - рассказывает Якобашвили. В итоге Тамбов проиграл конфликт и вынужден был уступить свои акции.
В «семье», возглавляемой Якобашвили и Юшваевым, действовало четкое правило: кто не работает - не ест. Правило распространялось даже на отцов-основателей. Павел Дудников, например, был ключевым членом команды с самого начала, именно ему принадлежала гениальная мысль вывести «Вимм-Билль-Данн» на Нью-Йоркскую биржу. Но в 2000 году из-за тяжелой глазной болезни Дудников вынужден был покинуть пост председателя совета директоров компании и продать свою долю другим партнерам, не дождавшись выхода на NYSE. «Он все прекрасно понимал, - говорит Якобашвили. - Сказал: я не могу работать, я хочу продать. И продал». После этого председательское кресло занял сам Якобашвили.
Правила «семьи» строги. Единственное исключение, очевидно, делалось для Юшваева. По словам Якобашвили, он «никогда не принимает решений по ВБД». Однако именно Юшваев является крупнейшим акционером компании: у него 19% акций. У Якобашвили лишь 9%.
Новые конкуренты
До сих пор неясно, почему сорвалась сделка с Danone: стороны договорились хранить в тайне подробности переговоров. Версии строятся разные: Danone хотела купить только молочные активы, а акционеры продавали «молоко» вместе с «соком»; нынешние партнеры по ВБД намеревались остаться в управлении компанией, а Danone возражала; наконец, просто не договорились о цене.
Очевидно одно: пока шли переговоры, ВБД начал сдавать позиции. В прошлом году впервые в истории «Вимм-Билль-Данн» снизились физические объемы продажи соков. Это снижение вдвойне тревожно, если учесть, что сам соковый рынок вырос на 13% за счет молодых конкурентов ВБД, таких как ОАО ЭКЗ «Лебедянский» (брэнды «Я», «Тонус» и «Фруктовый сад») и «Мултон» (Rich, «Добрый»). В молочном бизнесе ВБД пока удерживает позиции, хотя быстро набирают обороты такие опасные конкуренты, как все та же Danone и германская компания Ehrmann.
Но если ВБД, несмотря на все потрясения, продолжает оставаться самым крупным производителем молочных продуктов в России, то на пивном рынке Якобашвили так и не сумел выбиться в лидеры. За последние несколько лет партнеры по «Вимм-Билль-Данну» вложили порядка $50 млн в покупку четырех пивзаводов в Москве, Нижнем Новгороде, во Владивостоке и в Башкирии, а также в развитие общенациональных брэндов. Однако обе созданные торговые марки - «Легион» и «Гонец» - с треском провалились. Центрально-европейская пивоваренная компания (ЦЕПКО) оказалась не способна конкурировать с «Балтикой» и Sun Interbrew, принадлежащими мощным западным холдингам.
Инкубатор проектов
Якобашвили с партнерами продолжают действовать так же, как в начале 1990-х, распыляя усилия на самые разные виды бизнеса. В месяц Якобашвили рассматривает почти полсотни различных проектов. Каждый из партнеров по Вимм-Билль-Данну и «Тринити Групп» вправе вынести на обсуждение коллег свою идею и привлечь к ее реализации других.
Проекты, как и в первые годы, на удивление разные. Есть 800 коров элитных пород на ферме в подмосковных Горках-2. Есть коммерческая недвижимость в престижных районах Москвы. Есть 200 000 гектаров земли в долгосрочной аренде в Волгоградской области. Часто бизнес-проекты отбираются без глубокого обоснования. «Начиная бизнес, мы, конечно, привлекаем профессионалов, которые анализируют рынок. Но интересен проект или нет, я решаю сам, - поясняет Якобашвили. - Не могу сказать, что я читаю техническое описание, но идею улавливаю».
При таком подходе высока вероятность ошибок. В середине 1990-х Якобашвили с партнерами вложили $1 млн в разработку российских ученых - систему антенн, позволяющую отслеживать передвижения объектов по городу. Но ученым так и не удалось добиться, чтобы система работала с необходимой точностью. К тому же, если бы Якобашвили более тщательно проконсультировался с экспертами, те наверняка предупредили бы его о грядущем приходе спутниковой навигационной системы GPS, которая почти полностью вытеснила все локальные системы вроде той, что создавалась на его деньги.
Якобашвили говорит размеренно и монотонно и загорается, лишь когда речь заходит о новых проектах. Тогда в его речи снова слышатся колоссальные амбиции и желание осуществить прорыв.
Именно так он относится к своим инвестициям - $6 млн - в строительство гипсового завода в Кабардино-Балкарии. Это совместный бизнес с президентом Российского еврейского конгресса Евгением Сатановским . Якобашвили готов отвоевать часть рынка у немецкой фирмы Knauf, которая доминирует на рынке гипсовых стройматериалов в России.
С еще большим энтузиазмом Якобашвили отзывается об открытом несколько лет назад производстве средств респираторной защиты. Вместе с Юшваевым и другими партнерами он вкладывает $30 млн в изготовление по уникальной технологии компактных противогазов-капюшонов. К следующему году он собирается производить до миллиона изделий в месяц. Осталось только понять, кто купит столько чудо-респираторов. «Наши защитные средства должны быть у каждого человека, - заявляет предприниматель. - Особенно учитывая нынешнюю угрозу террористических атак».
Все на продажу
Тем временем члены старой команды, которые основали «Вимм-Билль-Данн» и «Тринити Групп», продолжают расходиться. «Кто-то из основных акционеров „Вимм-Билль-Данна“ увлекся своим бизнесом и продает акции, - говорит гендиректор ВБД Сергей Пластинин. - Кто-то вообще думает бросить бизнес». Но не все акции уходят из «семьи». «Есть договор, который связывает основных акционеров определенными правилами, - объясняет Якобашвили. - Мы не можем продать акции на сторону без общей договоренности. Если ребята решили что-то продавать на рынке, то сначала мы договариваемся, чтобы это не ударило по компании и не обвалило цены».
В феврале–марте этого года, в условиях падающих цен на акции ВБД, пятеро давнишних партнеров Якобашвили продали в совокупности 8% «Вимм-Билль-Данна». Часть акций Якобашвили вынужден был купить сам - вероятно, по заниженной цене. «То, что основные партнеры скидывают акции, - это плохой знак для внешнего рынка» - объясняет он.
В интервью Forbes Давид Якобашвили отрицает, что у «Вимм-Билль-Данна» или других его компаний есть серьезные проблемы, и говорит, что всегда был готов расстаться с любым из своих бизнесов. Но одно ясно: российский рынок изменился, и Якобашвили с партнерами впервые столкнулись с настоящей рыночной конкуренцией. Напористость и смелость, помогавшие заработать миллионные состояния в начале 1990-х, сегодня отступают перед профессиональным менеджментом и умением закрепиться в определенных рыночных нишах. Мало выйти на рынок с дефицитным товаром, нужно тщательно разрабатывать бизнес-план, инвестировать миллионы долларов в маркетинг, строить дистрибуторскую сеть, четко контролировать административные издержки и производственные процессы.
По душе ли такой кропотливый труд Давиду Якобашвили и его партнерам? Председатель совета директоров «Вимм-Билль-Данна» говорит, что несколько лет тому назад уже хотел покинуть компанию. Тогда ему это не удалось, да и сегодня решиться на это было бы непросто. «Я, к сожалению, не могу так поступить из-за обязательств перед людьми, с которыми давно работаю, - говорит бизнесмен. - В некотором смысле, я заложник всего этого дела».
